Аудиокниги слушать онлайн

Все вопросы тщательно прорабатываются и решаются оперативно и профессионально. Без бизнес плана, на представлениях, существующих только в голове, довольно сложно учесть все детали и не упустить важного. Создание финансовой модели — Финансовая модель наглядно покажет возможные сценарии развития предприятия и поможет оценить ключевые риски, характерные для рассматриваемого бизнеса. Таким образом, удастся значительно снизить неопределенность при принятии решений. Маркетинговые исследования — выполняются опытными квалифицированными специалистами и предполагают не только изучение рыночной ситуации, но и оценку эффективности бизнес идеи, а также глубокое исследование конкурентной среды и прочих факторов, оказывающих существенное влияние на бизнес. Построение отдела продаж — Вы получите команду активных сотрудников, эффективных в работе с клиентами, корпоративную книгу Продаж, где прописана четкая система продаж компании, что даст возможность дальнейшего масштабирования бизнеса. Система дистанционного обучения — это коучинг система по постановке отдела продаж и обучению менеджеров и РОПов по ведению переговоров для тех, кому интересно увеличение объемов продаж. Бизнес коучинг — работа направлена не только на компанию клиента, но и на его личностные изменения, что позволяет владельцу или руководителю компании, и самой компании также, выйти на новый виток развития.

План построения отдела продаж с нуля: руководителю на заметку

План работы отдела продаж Это и есть бизнес процессы отдела продаж. Это нечто большее, чем совокупность работы каждого из менеджеров. В первую очередь он зависит от того разделения функций, которое принято в отделе продаж. В отделе может быть несколько различных функциональных ролей: Эти роли могут быть оформлены в группы, могут работать в общем конвейере, а могут заключаться всего лишь в одном человеке.

Но даже если все описанные функции заключены в одном человеке и в отделе выделена всего одна функциональная роль, существует планирование на основе планов разработки территории, завоевания целевых групп клиентов и т.

в работе сотрудников отдела продаж. Разберем ЦЕЛИ И ПЛАНЫ ПРОДАЖ Предположим, у нас есть бизнес, полностью готовый к старту продаж.

Богенбай батыра, , оф. Благодарю за такой интересный, насыщенный информацией семинар. Наша компания уже давно на рынке, своя структура в управлении менеджерами есть, но мы узнали очень много для нас нового. Например про программу . Думаю,что мы ее внедрим,и будем ей успешно пользоваться. Подробно рассмотрены вопросы адаптации, мотивации продажников. Остается внедрить эти принципы в своей организации.

Обычно после тренинга думаешь что сразу все начнешь на практике внедрять, но получается совсем не так. Я поняла, что выбирать надо кандидата не из человек, а из 30 примерно кандидатов, что буду все применять, надо показать МП как звонить по холодным звонкам, как встречаться, объемы проджаж должны увеличиваться каждый месяц,высокая мотивация МП привязать рез-т на его бонусы.

Баллы в день, дать ему выучить теорию, проверить. Большое спасибо за тренинг.

Откуда берутся продажи или как выполнить бизнес-план

Вот так выглядит конвейерный отдел продаж. Каждая компания в момент роста, задумывается о создании отдела продаж. Какую структуру должен иметь отдел продаж, как выстроить схему взаимодействия сотрудников внутри отдела продаж для 2 , продажи недвижимости, оптовой компании, застройщику или строительной компании. За свою карьеру я построил 7 отделов продаж, а прокачал уже более 30 компаний, но все вокруг меняется, появляются новые технологии, поэтому мы скупаем и штудируем все курсы от ведущих экспертов в отделах продаж в России и зарубежом.

Управлять таким отделом проще, ведь за каждую операцию можно спросить с конкретного ответственного. Теперь никто не скажет, что был на встречах, поэтому не звонил новым клиентам или не прозвонил базу с новым предложением.

Отдел продаж — самый сложный и нестабильный участок в бизнесе. более интересные предложения, или пытаясь создать свой аналогичный бизнес. . Реально только двое из них стабильно выполняли план и показывали.

Если вы хотите управлять работой продавцов в соответствии с этой концепцией, нужно позаботиться о составлении обоснованного индивидуального плана продаж. С момента определения -критериев перечень характеристик, попадающих под это определение, кардинально расширился. Как же составить план продаж, одновременно напряжённый и достижимый?

А как его обычно определяют в большинстве российских компаний? Если менеджер продал в прошлом году на руб. Что-то здесь не так с напряжённостью и достижимостью У овощеводов с планами проще. Известны максимальные урожайности с 1 кв. Этот результат является напряжённым и достижимым при условии использования тех же агротехнологий и обеспеченности ресурсами. Почему бы не сделать так же в продажах? Определите для каждого менеджера по продажам свою"грядку", рассчитайте потенциал этой грядки, а план продаж рассчитайте через плановую степень использования этого потенциала.

Задача не простая, но вполне решаемая.

Управление продажами

Количество новых клиентов; Число клиентов, приносящих максимум прибыли и д. Систему показателей определяет вектор развития подразделения. В 2 продажах число новых клиентов за месяц не будет значительным, поскольку условия сделки могут согласовываться месяцами. Если есть проблемы на выходящем потоке, установите норматив конверсии на этапе первого звонка. Если процесс доведения клиента до сделки очень затянут, нормализуйте ход работы и установите конкретные сроки для этапов.

План продаж для отдела продаж Бизнес план, продажи тесно связаны, поскольку нельзя выйти на достаточный уровень без определения этого уровня.

Бизнес-план – это стратегический документ, который создается при В блоке маркетинга прорабатываются все необходимые действия по планируемым продажам, продвижению, взаимодействию с рассматривается построение технических процессов, необходимых для Построение отдела продаж.

О подходах, которые позволяют добиться от менеджеров по продажам эффективной работы, рассказывает Дмитрий Скуратович, директор консалтинговой компании . Подчеркну, что в реальности, в зависимости от направления деятельности компании, этих элементов может быть гораздо больше. Но в любом случае, нормального, вменяемого человека, мотивированного работать на результат и быстро обучаемого.

Для этого нужно четко представлять портрет такого сотрудника профиль должности , который без препятствий вольется в существующий коллектив. Подчеркиваю, что в отбор в отдел продаж необходимо производить грамотно: Система вывода новых сотрудников на первые продажи Эта часть отсутствует у большинства компаний в малом и среднем бизнесе.

Обучение продукту в этих организациях уже есть, это для них святое. А вот системных действий по выводу новичков на результативную работу еще нет. Конечная цель работы такой системы — последующее доведение новичков до стабильного выполнения плана продаж. Такая система может включать: Нормальным считается внутреннее обучение персонала раза в месяц, продолжительность каждого тренинга — несколько часов.

Такой тренинг проводится силами начальника отдела продаж. Система оперативного управления сотрудниками отдела продаж Часто в руководители отделов выбиваются бывшие менеджеры по продажам, которые продолжают заниматься продажами самостоятельно. Ни о каких мероприятиях по оперативному управлению речи в таком случае не идет.

Бизнес-план: как составить самому и какую информацию включить

План продаж по менеджерам План продаж по менеджерам составляется исходя из анализа работы каждого сотрудника в отдельности на основе имперического анализа их работы за предыдущий промежуток времени. Для целей подсчёта доли продаж, которая приходится на каждого менеджера в отдельности применятеся КТУ коэффициент трудового участия. Данный коэффициет позволяет определить долю каждого менеджера как на этапе разделения годового плана продаж, так и на этапе мотивации.

Например, Иванов - это опытный сотрудник, который работает в комании уже несколько лет и зарекомендовал себя как инициативный и исполнительный человек.

В большинстве компаний отдел продаж — это самая большая боль . Проект по построению отдела продаж занимает от 4 до месяцев (в среднем.

Для того, чтобы составить план необходимо пройти 5 стадий: Анализ показателей по принципу Парето, Прогнозирование прибыли, Расчет выручки и показателей по лидогенерации, Построение общей конвертационной модели с промежуточными показателями. Построение персональных прогнозов для сотрудников. Подробнее о том, как прогнозировать деятельность коммерческого подразделения можно узнать тренинге для продавцов , а также базовом тренинге отдела продаж.

Для этого используйте принцип Парето. Сотрудники Следует оставлять только самых эффективных из них. Выявить их помогут известные принципы материальной мотивации: Выжить в таких условиях смогут только сильнейшие.

О компании:

Коротко о главном Планирование — эффективный инструмент достижения поставленных целей, успешного ведения бизнеса. План планирования продаж — документ, подразумевающий разработку общей стратегии развития компании. Одноименный отдел не может эффективно работать без описания общих положений и направления дальнейшей профессиональной деятельности. Процесс разработки сопровождается оформлением сопроводительной документации и анализом текущей ситуации.

Жизнь часто преподносит сюрпризы, найти управу на которые не так легко.

Поэтому, если у Вас стоит задача построения отдела продаж с нуля, Создавая план развития отдела продаж Вам нужны цифры: ежемесячный, . Это своего рода бизнес-процесс, но чтобы сейчас не.

Хедхантинг Бизнес планирование Бизнес-план — это стратегический документ, который создается при бизнес-планировании, анализирующий все слабые и сильные стороны проекта, все возможности и угрозы, а также делающий прогнозы по успешному развитию бизнеса. По своей сути, бизнес-планирование это процесс, чем-то схожий с -анализом , только в нем по максимуму представлены все планы, оценки, риски, возможности в количественных показателях.

Качественный бизнес-план помогает принять решение о целесообразности привлечения ресурсов, а также является обоснованием для их привлечения. Весь процесс так организован, что не требует встреч непосредственно в офисе. Все они осуществляются в он-лайн режиме. В таком же режиме проходят все доработки, согласования и утверждения. Наполнение бизнес-плана Бизнес-план в основном включает в себя четыре смысловых части: Блок маркетинга В блоке маркетинга прорабатываются все необходимые действия по планируемым продажам, продвижению, взаимодействию с потребительским рынком и конкурентной средой.

Блок производства и технологий В блоке производства и технологий бизнес-плана раскрывается суть производства продукции и все её технологические составляющие, рассматривается построение технических процессов, необходимых для достижения плановых показателей по объему и широте ассортимента, конкурентного качества, себестоимости, сроков изготовления товара или услуги. Блок управления В блоке управления раскрывается структура управления организацией, все важные ресурсы связанные с обеспечением квалифицированным кадровым составом и технологиями управления кадровым составом.

Комплексный план развития (построение системы продаж в оптовом бизнесе)

Отсутствие плана развития продающего подразделения может оказаться не слишком критичным для небольшой компании. Здесь обычно сотрудники вынуждены выполнять функции нескольких специалистов пример типичных задач, связанных со сбытом, схематично отображает диаграмма. Планирование и оценку работы часто осуществляет директор или владелец. А отдел продаж не только ищет новых клиентов, но и занимается подготовкой всех документов для сделки и дальнейшим обслуживанием.

Для получения достойной заработной платы продавцам таких организаций приходится все время активно привлекать новых покупателей, поскольку маленькие фирмы дорожат каждым клиентом. В более крупных компаниях на определенном этапе развития появляется достаточно большая база постоянных покупателей.

Первые планы продаж делаются в момент запуска отдела продаж. Цель работы . А там — разовьем бизнес, заработаем больше! Проверка для вас: .

Разделение труда в плане построения отдела продаж Сергей Вихарев, генеральный директор, ГК ПАРД Я начал работать над методами построения эффективных продаж на рынке 2 , когда управлял бизнесом в Германии. Там на сотрудника без опыта работы мне приходилось тратить евро руб. Более опытные менеджеры обходились несколько дороже — евро руб. Понимая, что уровень оплаты труда в этой стране довольно высок, я начал искать способы увеличения эффективности работы небольшого числа людей.

В России, когда мне требовалось повлиять на продажи, я увеличивал штат менеджеров. Здесь это было слишком дорого. Так повышение результативности началось с простой вещи — воздействия на уровень специализированности. В первую очередь я поделил все задачи сотрудников на более простые и более сложные. Кроме того, для сотрудника этого уровня ни к чему постоянно находиться в офисе: Студентка прекрасно выполняла эти обязанности, а оплата ее труда составляла евро 19 руб.

Она отвечала за актуализацию клиентской базы. Еще один предварительно обученный сотрудник работал с документами по выписке и отгрузке и отслеживал дебиторскую задолженность. Зарплата у него также была не очень высокой. За общение с возможными клиентами и проведение серьезных переговоров отвечал третий сотрудник.

Структура отдела продаж за 5 минут.